不同客户在沟通方式上有着明显的偏好差异。有些客户喜欢详细的技术资料和数据支撑，有些客户更倾向于简洁明了的商务信息。观察客户的邮件风格、回复习惯、以及对不同类型信息的反馈，可以识别其沟通偏好。
在沟通过程中，可以通过询问“这个项目还需要哪些部门参与决策？”等问题来了解决策链条。同时，观察客户在技术讨论中的专业程度和对商务条款的熟悉程度，也能帮助判断其在决策中的影响力。
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收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。
客户的网站能反映客户的基本类型，通过网站信息，可以快速获得对客户的初步认识：经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。拿到客户资源第一步就是搜索这个客户，总结网上的信息，重要的信息进行记录。通过网站分析，已经可以基本判断这个客户是否在做你的产品，规模如何。
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客户的网站能反应客户的基本类型，通过网站信息，可以快速获得对客户的初步认识：经营范围、产品类型、历史和经验、规模等。拿到客户资源第一步就是搜索这个客户，总结网上的信息，重要的信息进行记录。通过网站分析，基本可以判断这个客户是否适合你的产品，规模如何。
外贸新手如何开发客户？ 经常看到外贸新人发帖子询问如何开发客户。开发客户是做好外贸的基石，如果连客户都开发不到，那么外贸自然做不好。
年轻人群具备强烈的消费欲望和购买力，他们追求时尚、潮流，对新兴事物接受度高。针对这一群体，企业应提供符合其审美和兴趣的产品或服务。
收到询盘的话，就直接进入客户在平台上的页面，可以看到客户近期发出了多少询价、什么类型的询价、会员年份等。基本上，注册会员很久的，都是深知进出口规则、经常在中国采购的，这类客户有一定的规模，比较成熟。但是，会员期短的不一定是小客户，只能说他们刚接触这个平台。
客户沟通中，声音的魅力 我特别喜欢听广告里的男低音，带点重低音的感觉，只闻其声，我就认为对方是个魅力男士了。还特别喜欢看美国总统演讲，很有感染力和激情，不自觉的就被吸引。
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关于界定目标客户&潜在客户”的意义和价值，我在知乎上看过这样一个小案例：
目标客户是指企业或机构在市场细分后，基于自身的产品或服务特点，所重点关注的、具有较大潜在消费需求并能够转化为实际购买行为的特定消费群体。
https://yourtrendingstories.com/yfthjtygjkugyk/zen-yao-pan-duan-ke-hu-shi-bu-shi-mu-biao-ke-hu
https://patient-watermelon-q70kwn.mystrikingly.com/blog/a567e6ec2d8
https://rdytgtyhru.hashnode.dev/5oco5lmi5yik5pat5a6i5oi35piv5lin5piv55uu5qch5a6i5oi3
https://sites.google.com/dbj.haoyuno.org/tghdrfhdrh/home
https://justpaste.me/Ui7Q2
https://anotepad.com/note/read/27ehnk92
https://writexo.com/share/8pkj2if7
https://form.typeform.com/to/dW84CgDV
https://hackernoon.com/preview/YKufsOUMpQWi4KTdcP1e
https://qr.ae/pAqnXV
https://drthytfjdt.weebly.com
https://penzu.com/p/62bf2770aa52e15c
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